吴世光，杭州园暢商务咨询有限公司创始人兼CEO，中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长，浙江省花协副秘书长，浙江省植物学会园林植物分会副会长。 近几年，受世界经济和国内经济宏观调控、结构调整、房地产市场萎缩、地方债务高等因素影响，园林苗木行业陷入工程量剧减、回款困难、市场需求下降、行情回落下跌的“低潮”期，并且今明两年宏观经济形势仍比较严峻。因此全行业普遍存在迷茫与焦虑，悲观情绪漫延——不知今后的在哪里，前途迷茫，那么新形势下的苗木行业又该如何经营？ 1.苗木生产者要寻找市场的空白点：敏锐发现和定位目标市场和目标客户群，不能漫无目标撒大网，而应精耕细作找空间。 2.要善于捕捉用户需求热点：不能“你有，我有，全都有”，而应“人有，人有我优，人优我新，人新我全，形成产品系列，做到与众不同，解决用户痛点。 3.苗木经营要防止拍脑袋：避免个人喜好而非市场客户需求，跟着别人做决定，某一品种一时畅销就一哄而上，而要根据市场形势和供求关系变化及时作出调整。 4.苗木经营亟需原创产品：苗木要有自己的个性，培育具有独特优势、具有鲜明个性的原创产品，才能使其价值最大化。 5.要按需求层次经营苗木：市政-房产-庭院-屋顶绿化-生态修复；植绿-美化彩化-功能化；新兴市场-成熟市场等，苗木经营要根据不同的功能用途和需求层次提供适用的优质产品，才能满足市场和用户多样性与个性化需求。 要着力构建苗木产业商业生态系统和产业链格局，形成“高端有市场、中端有支持、低端有保障” 的经营格局。高端（小众）—中端（大众）—低端（小众）。 有关部门、园林苗木行业组织、大的苗木企业以及农林科研院校，要通力合作，共同参与苗木产业发展的“顶层设计”，探讨和制定具有可操作性的园林苗木产业转型升级时间表和线图，打造全新产业价值链，形成新的发展动能。 从资源依赖型向创新驱动型转变；从传统生产方式向现代生产方式转变；从规模数量型向质量效益型转变，变粗放经营管理为集约化精细化经营管理。这样才能促进苗木产业良性发展和提升，也才能给投资者、经营者带来良好的回报和收益。 突破原始粗放的苗木交易方式和手段，用现代营销和信息化、智能化营销方式，采用订单生产、定向培育、菜单式营销、体验营销（苗圃观光）、产销战略合作（连接生产商与客户端）、区域纵横向联盟、提供技术解决方案、一站式配送服务、期货交易（如成都花木交易所平台）、整体出让等现代营销模式促导苗木产业转型升级。 苗木经营要电商化：在互联网+的新概念主导下，传统苗木行业须主动与互联网对接，苗木“触电”乃大势所趋，势在必行。正如行业大佬们所言：21世纪“要么电子商务，要么无商可务”。 苗木生产经营者要与设计院与设计师对接：与甲方（建设部门-园林部门）、房地产开发商对接，打通上下游通道，实现产供需无缝对接和产业链的有机融合。 推荐：
|