水产行业对具有高度的依赖性，在恶劣天气下鱼容易发生缺氧情况，进而造成性损失。因此需要养殖户经常鱼塘，并判断鱼塘是否需要增氧，以及增加多少氧量。 物联网技术可以帮助养殖户全天候实时监测水中的溶氧量和温度，通过手机客户端，他们就可以远程操控增氧设备进行增氧。不过水产行业又不同于农牧业，最为关键的数据入口元器件传感器都是放在水里的，这对它的耐受性、稳定性提出了更高的要求。但想要在鱼户中推广，又要控制成本不能太高。 鱼儿乐CEO徐航涛告诉36氪，为了在一定成本内最大程度的提升传感器的稳定性，他们进行了三年的研发探索。除了从元器件设计出发增加传感器的稳定性，还加入了传感器度的评判。徐航涛表示，传感器在工作一段时间后其度会下降，影响到数据的准确度，进而错误的判断鱼塘情况，造成经济损失。为此，鱼儿乐在传感器中内置了定制的芯片，对传感器的工作状态进行实时记录，当其状态衰减到临界值时会通知用户及时。 根据徐航涛提供的数据，鱼儿乐的物联网系统可以将缺氧风险降低98%，并减少25%-40%的人工。 徐航涛表示，虽然硬件技术已经相对成熟，但还在不断的优化和迭代中。而这也是鱼儿乐的优势所在，即已经克服了硬件设计的大部分坑，并且拥有完善的研发团队，可以持续的根据市场反馈更新产品。 在商业模式方面，为了提升业务拓展速度以及控制运营成本，鱼儿乐选择和“鱼大大”签约了独家合作协议。鱼大大是一家主打畜牧水产业的农业电商品牌及整合服务平台，它在全国范围内拥有上千家加盟商。鱼儿乐可以借助鱼大大的资源完成市场推广，同时将售前和售后服务也外包给加盟商。而对于鱼大大来说，增加智慧水产产品可以帮助平台建立差异化竞争力。 市面上像鱼儿乐一样的系统销售企业还有青岛帮邦水产和护渔宝，其余的智慧水产公司则大多通过承包项目进行盈利。项目制的商业模式虽然毛利很高，但是很难在规模上有大幅提升。 徐航涛告诉36氪，鱼儿乐智慧水产系统的销量基本呈每年翻番的形势增长，预期今年可以售出千套，并在今年下半年第一次达到营收平衡。 徐航涛还表示，当收集到周期足够长（至少3-4年）的连续养殖数据后，鱼儿乐还会切入金融服务。因为农林牧渔四大产业中，渔业相对特殊，它具有高投入、高产出、高风险的“三高”特点，因此众多养殖户纷纷反映出对渔业保险的强烈需求。 但是对于保险公司来说，除了水产保险行业的低回报和高风险因素，水产养殖专业性强，养殖产品的存量、保险价值、以及出现后的勘验定损等工作难度大，因此大多数保险公司不敢轻易“试水”水产保险服务。 如果使用水产养殖大数据，除了可以提供合理的保险服务，银行也可以对养殖规模、可期利润和稳定性进行判断，并筛选出高水平养殖人群，提供借贷服务。 本文由325棋牌 （www.325games.com）整理发布 |