重庆商报讯 5年前，姜军和合伙人商量如何给产品取一个有趣的名字，西瓜配甜梨切块装杯叫“拿offer的水果杯”，苹果、草莓、奇异果配酸奶取名“套餐”。不到一个月，姜军和王健乐创立的线上水果杯品牌——“菜小二”，就在校园卖火了。 现在，姜军也和合伙人商量着给产品命名，这次不是给水果杯取名，而是视频设计。5年时间，姜军靠水果拿下轮融资，再转型到做影视成为平台TOP，又有什么秘诀？ 2016年以前，姜军常常头戴小二帽，长着脸、脚踏摩托车穿梭于各个宿舍楼之间，为重庆邮电大学的同学送上价廉物美的水果杯。那时，同学们亲切地称呼姜军和伙伴们——“菜小二”，但他们不卖菜，只卖鲜切水果，还能送货上门。 从2012年到2016年，姜军卖了4年水果，开了3家店，利润率高达40%，还顺利拿下轮融资。他的第一次创业，可谓非常成功。 姜军说，第一次创业源于一次偶然，某天给实验室的同学晚上送东西，突然发现，在学校做送货上门的买卖可能有市场。在学校做了随机问卷调查后，他确信了“懒人经济”的市场，做外卖太复杂，那就做简单的水果杯，随即研发线上售卖渠道，上午下单，下午送，价格定在4、6、8、10元。 2012年年底，姜军和合伙人筹集了8万元启动金，找了一家在学校很火的小店做合作伙伴，把产品摆到别人的店里。为什么在别人店里卖产品？姜军告诉记者，一方面是为了节约资金，另一方面是那家店生意好，能搭一下他们的人气。“我们发现那家店付款时常排起长队，排队期间同学们会四处张望，水果杯摆在哪儿，正好就被发现了。加上我们又在那里宣传，排队累了的同学们自然就买水果来补充体力。” 2015年，“菜小二”团队壮大至20人，大多数已经大三，面临创业还是实习的抉择。从下半年开始，团队们陆陆续续去实习，人员巨大的流动性导致“菜小二”的运营出现问题。亏损三个月后，姜军决定关掉店铺，让专心找工作，而他和合伙人决定再创业。 当时，导演专业出身的杨泽来找到姜军，提出做影视的想法。经过考虑后，姜军开始转型做影视。从卖水果到做影视，为什么选择如此大的跨度？他向记者解释，以前为创立“菜小二”积累资金，就靠做视频设计赚钱支撑，这才有了“菜小二”的成功，再加上运营“菜小二”积累了很多互联网模式的经验和资源，又有导演专业的合伙人助阵，就选择影视类创业。 如果说卖水果时，姜军搭了实体店的人气，那第二次创业就是搭上了网络平台的人气。2016年初，姜军的小二郎文化传媒公司进入猪八戒网，选择这个平台可是大有讲究。姜军表示，猪八戒网作为国内有名的服务众包平台有很大的人气，但服务产品主要集中在静态设计上，做视频类的服务商少之又少。小二郎正是抓住了这个机遇，率先在猪八戒网做视频设计，一年时间不到就成为该类别的TOP，年营业额达600万元。 在产品开发模式上，小二郎通过在全国各地铺设线下渠道，实现“影视+中央厨房”模式。外地客户线上下单，小二郎重庆总部制定出脚本，发给当地合作摄影团队，线下团队再将半成品返回重庆总部的中央厨房剪辑，最后再把“菜”端给客户。目前小二郎已建立十几个合作站点，辐射全国。 在文化传媒领域，艺术和商业一直是各方争论的话题，商业与艺术难兼容。面对这个问题，姜军选择同时开展两条线，一条是艺术，一条是商业，但尽量把商业化作品做出艺术感。他一边在客户的要求下进行艺术化指导，如果有硬性要求则全按客户想法来。另一边，他又通过制作微电影来实现艺术追求。 公司管理常见类型以技术或客户为主，姜军却把小二郎定义为以服务为主，不仅是服务客户，还要服务员工。他认为团队内要互相服务，各部门虽然分开但要常沟通，一起研究脚本、拍摄、后期，给其他部门提意见。部门与部门交接后，有更好的方法可提出，可以让上一个部门修改。这样不仅增加了内部契合度，也能碰撞出好点子。 另外，姜军又成立了“小二学院”，专注互联网+移动网课。同时，他还成为了重庆师范大学的创业，时不时回学校与同学们分享创业。姜军认为，年轻人都应该拥有创业、创新，不怕苦、踏实肯干的品质在哪个领域都行得通，创业的过程比结果更精彩。 |