7月21日，记者一行来到清徐县集义乡中辽西村的新苗农庄采访。张新苗，新苗农庄的庄主，一个获得了诸多荣誉的大学生村官，用生动的实践告诉我们，带领农民致富，关键在于用市场化思维，改变农村传统的生产方式…… 新苗农庄的葡萄棚里，果实累累，张新苗摘下一颗葡萄，放在嘴里嚼了嚼，嘴角露出笑容，颇为自信地对记者说：“别人的葡萄还是青蛋蛋呢，咱的早已经上市了，品种不同，上市的时间不同，市场价格也不同。” 张新苗在大学学的是市场营销，2005年7月毕业后，先到太原一家期货公司工作。后又参加大学生村官选拔考试，最终又回到家乡清徐，被安排到乡里工作。 “这并不是我想要的生活，我觉得农村发展的空间大，也许自己能干点事，就主动要求去村里工作。”张新苗的选择不被亲人理解，走出农村怎么又回到农村？ 2007年8月，葡萄成熟的季节，张新苗来到离家甚远的中辽西村，担任村委会主任助理一职。但这个以种葡萄为主的村子，面对葡萄丰收，村民们却满脸愁容，农民们种的是传统品种巨峰，集中涌向市场的巨峰销成了问题…… 既然本地卖不掉，张新苗决定“去外面看看”。他叫上几个村民，带上村里最好的巨峰葡萄，向“最大的水果批发市场”——新发地批发市场进发。 “同样是巨峰葡萄，别人的个大、味甜，价格还比咱便宜，人家是一等货二等货，我们是三等货，根本没有竞争力。”在新发地，张新苗感受到巨大的落差。 带来的葡萄最终是卖完了，但张新苗却有了新的想法。他看到南方的新品种葡萄，价格比自己的巨峰高出不止五倍，还供不应求，一会儿就卖完了。 “当时就想，要是还走传统的种植巨峰的老，怕是行不通了。从市场营销的角度说，市场上需要新品种的葡萄，我们就应该迎合市场，来适时调整自己的产品方向。从收益来说，种一亩新品种葡萄抵五亩巨峰，效益很明显。”张新苗在大学所学的市场营销派上了用场，他决定改变村里的葡萄种植结构，引进新品种葡萄。 在大学里没有学过种葡萄，这难不倒张新苗，他请专家讲课，与相关院校合作培训农民，一来二去摸准了葡萄的“脾气”。 为了拉长葡萄的销售周期，他让葡萄“住”进了温室大棚。不仅如此，他还引进了不同生长周期的葡萄。在他的庄园，记者看到十个温室大棚中，种着成熟期各不相同的多利亚、夏黑、早黑宝等新品种葡萄。有的藤蔓上的葡萄已经熟透了，有的才刚结出二茬嫩果。 “现在，从每年的6月到第二年的1月，我们这里都有成熟的新鲜葡萄。我的梦想是，将来在我们农庄，一年四季都能采摘到新鲜的葡萄。”张新苗有自己的想法，“市面上没有葡萄的季节，我们新下来的葡萄卖得肯定贵。” “虽然你在大学里没有学过种葡萄的知识，但这并不妨碍你种葡萄，我们觉得你是在用市场营销的思维来改变村里的葡萄种植结构，你选择种什么样的葡萄，完全是从销售考虑，这与农民会种什么有很大不同，这是在用市场化思维，改变农村传统的生产方式。”记者说。 “我没有这么认真想过，但可能就是这么做的。确实，村民们比我会种葡萄，但他们不知道种什么、怎么卖，我们大学生村官，眼界比他们宽，知道市场要什么，从而成为架在农村与市场之间的‘桥梁’。”张新苗笑着说。 当时，恰逢2007年7月1日国家颁布施行《中华人民国农民专业合作社法》，出台鼓励创办合作社带领农民致富的政策，张新苗从中读到了希望。 他开始研究相关政策，三个月后，流转土地，创办了清徐县新苗葡萄种植专业合作社，这也是太原市第一个大学生村官合作社。 找准政策支持的方向，才能获得政策支持的红利。2010年，国家扶持大学生创业，张新苗凭借着《清徐县新苗葡萄种植专业合作社创业计划书》，申请到大学生村官创业资金5万元。 接着，他又凭借项目计划书“绿色葡萄种植，乡村旅游”参加山西省首届大学生村官创业设计大赛并获得了一等，当年获得省组织部、省科技厅等多部门励及项目支持共14万元，对他的创业项目落实起到了积极的推动作用。“是党的好政策帮助我们大学生村官在农村成长。”张新苗说。 他的创业计划书能屡屡获，主要在于他不再单纯地种植葡萄，而是在发展设施葡萄的同时，搞以葡萄为依托的休闲观光采摘园，这也充分发挥了合作社紧邻公、毗邻太原的区位优势。 项目在滚动发展，张新苗又开始研究银行支持小微企业贷款政策，为合作社申请贷款。就这样，他让自己的创业计划书一步步变成现实。如今，一个集葡萄采摘、蔬菜种植、农耕体验和农家乐旅游为一体的小型农庄已经初步建成。 “过去村里人种葡萄，到时候就盼着贩子们上门收购，要不自己还得送到批发市场。现在，我们把采摘的信息传递出去，城里人上门交钱摘葡萄，顺便吃点农家饭，同样是卖葡萄，销售模式已经大不相同。”张新苗说。 “今年，南方荔枝多得卖不出去，北方油桃多得卖不出去，马上就到葡萄上市的季节了，预估我们村里其他农民种的巨峰葡萄，也难逃此劫。”张新苗叹了口气，“还好，我们有可放1200吨物品的冷库可以帮到农户。” 该冷库属于清徐县兴源农业有限公司，是2012年张新苗和另外三位村官一起成立的，有1200吨冷库、1500平方米加工车间，成为水果、蔬菜的聚集地，冷库、仓储、分拣、加工、物流、直销的产业化运行模式已现雏形，正在进一步完善中。 “老百姓的葡萄卖不出去，我会以合适的价格把这些葡萄收来，放到冷库里，等到葡萄销售旺季一过，我再拿出来卖。此外，冷库若有‘消化’不了的葡萄，我们就可以用来自酿葡萄酒，在庄园里成为农家乐的消遣品。”这样，张新苗就给村里“未”的葡萄找好了出。 2013年，太原市出台支持建设菜篮子工程的相关政策，张新苗又有了开办社区平价果蔬直销店的想美女护士也疯狂法。如今，在太原市各大社区，张新苗的公司累计建设了30多家平价果蔬直营店。 “说实话，我们的菜卖得不贵，这30多家店都不怎么赚钱。但从市场的角度来看，这不仅能帮助周围农民解决卖菜难的问题，而且建起这个销售渠道，也能销售我们的葡萄，同时也能拓展我们的农庄旅游市场，有了渠道，还怕将来不挣钱吗？”张新苗的目光远大。 文章由325棋牌提供发布 |