[致富经]一张特殊名片成就的财富传奇(2011.4.26)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网 然而，就是这张让人琢磨不透的名片，使他的主人陈培绕命运跌宕起伏。因为这张名片，陈培绕做出了一个承诺，千万财富险些赔得精光。还是这张名片，最终不但为他化解了危机，还让他的事业了巅峰。 陈培绕是江苏省溧水县洪蓝镇一个土生土长的农民孩子，18岁那一年他自主创业养殖了3000多只土鸡，但一场暴雨让陈培绕低价处理了所有的鸡，赔了7万多元。 后来，陈培绕在县城开了一家小卖店。经过五年多的努力，把一间不到十平米的小卖店发展成了一家连锁超市。 陈培绕在河南和泰州的羽毛加工厂，知道了其中一种叫做珍珠鸡的羽毛，犹如其名，黑色白点，如同珍珠，非常少见，因此价格一直居高不下在，而当地没人饲养。 陈培绕的珍珠鸡在当地的市场当时独一无二，不但很快就成了抢手货，还因为货源紧俏，价格一飙升。不出3天的功夫，7000多只鸡就销售一空。陈培绕不但卖了羽毛，鸡也卖了个好价，一下子就净赚了30多万元。 接着，陈培绕抓住源头，购置了孵化设备，做起了供应珍珠鸡鸡苗的生意。5年的时间，陈培绕销售鸡苗和经营超市，积攒下了几百万元。 2005年席卷了大半个中国，市场上一片萧条，原本热闹的批发市场很难再看到人影，原本十五六元一斤的珍珠鸡，就在那时五角钱一斤也没人愿意收购。 陈培绕一下子花了将近600多万，把珍珠鸡全部收回来，为此还重新建了两个规模同等的养殖场，这让陈培绕不但多年的积蓄一下一扫而空。 陈培绕卖掉了超市，办起了珍珠鸡加工厂。他没有直接上门推销而是送货品尝，让大家熟知自己的产品，这样他联系上了当地最大的几十家企业，根据客户的要求不断地改善，然后再送去让大家品尝。几次下来，他的诚意终于打动了客户。 2009年，陈培绕又开办了一个珍禽园，把贵妃鸡、火鸡、鸸鹋、赤麻鸭、野猪、鸳鸯、白鹇等几十个品种做成了珍禽野味系列，销售也从南京扩展到了全国26个省，每年的销售额超过了7000万。 这是一张没有标注公司名称，没有显赫的身份，只印有农民头衔的名片。很多人第一次见到这样古怪的名片都免不了产生一种困惑。 江苏省政策研究室调研员孙建设：标准的名片是把自己的身份、联络办法交代清楚，您这个名片不对了。 企业家肖冬梅：名片发给人家的目的就是要宣传一下他公司里面生产什么东西，等于做广告一样，但是他的什么都没有。
然而，就是这张让人琢磨不透的名片，使他的主人陈培绕命运跌宕起伏。因为这张名片，陈培绕做出了一个承诺，千万财富险些赔得精光。还是这张名片，最终不但为他化解了危机，还让他的事业了巅峰。这张与众不同的名片里面究竟有什么，和陈培绕有着怎样千丝万缕的联系呢？这还要倒退十几年，从陈培绕第一次创业，也是这张名片的由来说起。 陈培绕是江苏省溧水县洪蓝镇一个土生土长的农民孩子，18岁那一年他决定自主创业，养殖了3000多只土鸡。可是他怎么也没想到，半年之后，眼看着鸡就能出栏卖钱了，一场突如其来的暴雨引发了灾难。 江苏省溧水县陈卞村村支书卞巧林：鱼埂经过水一泡，浪一打，就吃不消，吃不消鱼埂就垮了。垮了以后，我们老百姓就喊“倒围了，倒围了”，大家就到处跑。 陈培绕：赶快忙着搬家啊，你搬到亲戚家里住，家里人家可以接受，其它东西怎么接受？如果说你养500只鸡，你把500只鸡带到人家家里，没处搁啊。你只能把它卖掉。 可是当初经常来村子里收购土鸡的商贩，此时却怎么也联系不上了，无奈之下，陈培绕只能重找销。就在这一年，年仅18岁的陈培绕第一次跑到南京的农贸批发市场，眼看着一车车的鸡运进运出，他似乎看到了希望。可是和陌生人直接面对面地谈生意，陈培绕还是第一次，感到无从下手。 陈培绕：我就在边上转悠，看人家怎么谈生意。很多专业户都递上一张名片，再和人家唠嗑，再谈价格。//致富经// 陈培绕决定也赶个时髦学个新潮，印个名片。可是设计的时候，陈培绕为难了。人家都有公司，印上一个总经理的名头那是明正言顺，自己却是一个土生土长的农民，只是养了几千只鸡。想来想去，自己也没个名头可印，干脆就正正地印个“农民”，没想到，这个做法让他适得其反。 陈培绕：当时我把名片发下去以后，大家就看着这个名片在笑，感觉就是我土，就在跟他们谈生意，所以价格就压得相当低。 可是不尽快出手，一旦被水淹掉，那就是分文也拿不到。无奈之下，陈培绕只能低价处理了所有的鸡，第一次做生意就赔了7万多元。就在那年的年三十，陈培绕独自一个人带着一瓶农药徘徊了很久。 最终陈培绕放弃了轻生的念头，他决定干个稳妥的生意，慢慢这7万元欠款，于是在县城开了一家小卖店。经过五年多的努力，陈培绕把一间不到十平米的小卖店发展成了一家连锁超市。可是就在他生意红火的时候，却突然消失得无影无踪了。几天之后，陈培绕回到家，突然宣布要重新养鸡，这个决定让全家人都坐卧不安，陈培绕的父亲甚至以死相逼。 陈培绕愣是跟着父亲去了鱼塘，凭着这股子倔劲，让父亲也不得不低了头，只能一味地叹息陈培绕不长教训。所谓吃一堑长一智，究竟是什么让陈培绕非要重走老呢？ 陈培绕：开超市确实赚了不少钱，当时我们赚了钱，在镇上建了新房，然后乔迁之喜的时候，我朋友送了我一件非常特殊的装饰品。 就是现在还挂在家里墙上的这幅用羽毛制作的工艺画。里面有自己曾经养殖过最普通的土鸡羽毛，也有以前从未见过形色各异的羽毛。眼看着这个价值不菲的装饰品，陈培绕发现里面还蕴藏着一个巨大的商机。 陈培绕：当时我看到这个羽毛画，我第一反应就是这羽毛画这么漂亮，它是用什么羽毛做的？要是用一般养殖的动物羽毛做的，如果我能把毛拔了卖钱，肉又能卖钱，我就能赚双份钱。 于是陈培绕在消失的几天跑到了远在河南和泰州的羽毛加工厂，还在那里结识了很多鸡毛收购商，知道了其中一种叫做珍珠鸡的羽毛，犹如其名，黑色白点，如同珍珠，非常少见，因此价格一直居高不下。 鸡毛收购商仝其凤：当时200元一斤还不好收，挺贵的。就是这个鸡毛一年拔4茬也不够用。这个是鸡毛最贵的一种了。主要是物以稀为贵这个东西。 陈培绕：我计算了一下，鹅毛能产4两到8两之间，鹅有不同大小，根据这个体重来算，珍珠鸡能长4斤重的线元，那是天文数字啊，那鸡就是白捡的。 回到南京后，他又仔细在市场上转悠了一整天，也没看到珍珠鸡的踪影，于是决定自己做第一个吃螃蟹的人。打定了主意的陈培绕不顾家里的反对，拿出了积蓄，决定博上一把，一下子就购进了7000多只鸡苗。没想到，自己养了才两个月的时间，就开始麻烦不断。 养殖场员工陈超：当时这个网，风吹日晒雨淋，再加上这个鸡在这里跑来跑去，啄啊，撞啊，时间长了它就容易坏。我们也经常补的。你看这里，我们都补过。但是你不可能补得那么好，总会有一些疏漏。它看到洞了就会往外跑，它一个出来了，一个带两个，它一个成群效应的。 等大家发现的时候，往往为时已晚。它们不但轻松地就能越过围墙，飞过屋顶，居然还跑到附近的村庄觅食，很快就成了当地一害，引起了。 江苏省溧水县毛家村村民毛经术：它有翅膀飞的啊，飞过来，到麦田里面啃麦子，啃我们撒下来的麦种。麦苗它啃不了，就是那个种子啊。我看着吃完。 江苏省溧水县毛家村村民卞冬林：放在门口的花生，到处一散开，都弄不回来，里面还有珍珠鸡拉的屎。 钱没赚到，还惹上了一身的麻烦。陈培绕一个劲地给人家道歉的同时，还专门将所有的围网都改为了双层。 养殖场员工陈超：你们可以看看，现在是双层网，双层网比以前的效果就好很多了，就可以把以前没有及时发现的破洞、漏洞弥补住。 小鸡渐渐长大，陈培绕在换季的时候找到了鸡毛收购商，先是足足地赚了一笔鸡毛的钱。几个月后，他又带着自己的珍珠鸡来到南京的批发市场。想起当初经销商的嘲笑，陈培绕决定非要给农民挣回个面子，于是他仍旧使用了那张印有农民头衔的名片，可这次陈培绕在大家的眼里已经和当年不可同日而语了。 陈培绕的珍珠鸡在当地的市场当时独一无二，不但很快就成了抢手货，还因为货源紧俏，价格一飙升。不出3天的功夫，7000多只鸡就销售一空。陈培绕不但卖了羽毛，鸡也卖了个好价，一下子就净赚了30多万元。尝到了甜头的陈培绕明白，单单靠自己养殖远远供不上市场的需求，于是开始琢磨发展农户来帮助养殖。可是一个村民们从没见过的品种，让他们一下子接受却是十分困难。 江苏省溧水县陈卞村村民陈林林：我们农民家养鸡，都是搞点米，搞点稻，它就能吃，就能长。这个鸡你哪里敢养，养死了不是亏大了？ 陈培绕虽然一个劲地自己可以提供技术也能回收，可是再怎么解释，别人也听不进去，他只有递上一张名片，希望这些村民能够再考虑一下，没想到，这张特殊的名片给他起到了至关重要的作用。 江苏省溧水县陈卞村村民陈源芳：新鲜的事物大家接受都很难，一般的人来，现在骗子也多，有的时候人家扔在这里什么“经理”什么的，到时候找人都找不到。看他是农民，我们也是农民，农民应该是不会的，等于很亲近很淳朴，我就接受了这个事，我就养了。 陈源芳的养殖为陈培绕打开了僵局，村子里的很多农户再一打听，陈培绕原本就是邻村土生土长的农民，因此大家对他都不疑。很快，陈培绕就在洪蓝镇发展了近百家养殖户。本以为这样就能充足的货源，没想到回收两次之后，养殖户们的态度就发生了转变。 陈培绕：90天过后，老百姓不打电话给我们，我们发现是不是不对劲了，是不是出现什么问题了，我们就主动找到农户家里，一看，鸡、鸡毛都没了，一了解，已经给其他收购商收走了。 原来人家是直接卖给了出价更高的经销商。眼看着市场已经难以控制，陈培绕决定抓住源头，购置了孵化设备，做起了供应鸡苗的生意。5年的时间，陈培绕销售鸡苗和经营超市，积攒下了几百万元。但是他怎么也想不到，那张特殊的名片为他埋下了一个致命的祸根，几个月后，一下把他打回了原形，又一次成为了身无分文的穷小子。 陈培绕本想用名片促成交易，没想到适得其反，为此险些轻生。5年后他卷土重来，还是用这张名片，他积攒了几百万元的财富。然而在他意料之外的是，这张名片还为他埋下了一个致命的祸根。2005年席卷了大半个中国，市场上一片萧条，原本热闹的批发市场很难再看到人影。 原本十五六元一斤的珍珠鸡，就在那时五角钱一斤也没人愿意收购。以前抢着要的鸡毛，这个时候大家也是敬而远之。 赵上正是塘埂村的养殖户，家里的500多只珍珠鸡还没卖掉，眼看着一下没有了销，着急了，幸好每年从陈培绕那里要购买鸡苗，保留下他的这张名片。看到农民的头衔，赵上正突然想起了平日里陈培绕不但做事诚信，还经常热心帮助别人，于是想找他碰碰运气。 江苏省溧水县塘埂村村民赵上正：我想看看他有什么办法，能不能帮助我们，因为老早的时候他给我们发鸡苗，我们在他那里买的鸡苗，他的子也许广一点。 赵上正找到陈培绕，诉说了家里的困难，想到当初自己痛苦的经历，甚至有过轻生的念头，陈培绕第一次感到了农民这个头衔的千斤重量，有了帮助农户渡过，损失由自己来承担的想法。 可是半年自己就销售了五六十万元鸡苗，即使是按照最低价回收，那也将是一个天文数字，自己可能会因此近十年来积攒的财富。陈培绕思前想后，最终还是下定了决心，他承诺，只要是自己销售出去的种苗，没有感染的一律予以回收。 陈培绕：一下子我花了将近600多万，把鸡全部收回来。收回来没地方放，我一个也就能放300只左右，我就把整个养鸡场放满，也就能放7万到8万只，那就意味着，我还要重新建两个规模同等的养殖场。 江苏省溧水县陈卞村村支书卞巧林：陈培绕拿下来，明显的他自己也卖不掉，他明显要亏本，但是他主要为了减少老百姓的损失。 一下子回收十多万只鸡，陈培绕不但多年的积蓄一下一扫而空，更没有多余的地方养殖。如果就地掩埋，那就意味着彻底赔得精光，恐怕再有三五年也翻不过身。想来想去，也只有一个办法能减少损失。 可是这样就需要大量的资金，手头上已经没有多余的钱，陈培绕不得不卖掉超市。这个举动可谓是孤注一掷，背水而战。2006年5月，陈培绕的加工生产线正式启动，他尝试着将珍珠鸡加工成了不同口味的食品。可是一个不为人知的品牌推销成了难题，几乎每到一处都是碰壁而回。 加工厂销售主管孙丽莉：超市在这个方面还是接受一些成熟点的企业，客人还是认知度的问题，因为很多企业已经成为一个牌子了，比如南京的桂花鸭，那么客人比较容易接受，你不需要去做宣传，客人就认为它质量很好。其实我们的质量也很好，但是就是要客户有个认知的过程。 没有雄厚的资金支持，很难熬过这个漫长的过程，陈培绕只能另辟新的途径。他决定先找企业，做团购碰碰运气。可是企业最烦的就是推销上门，一般都是直接拒之门外，要想见到企业的老板那就更是难上加难。陈培绕只能试着将名片递给门卫，希望奇迹的出现。 企业家肖冬梅：门卫给我送来一张名片，我一看到“农民”，我们见过很多名片，就是没见过农民的名片，他也没介绍他是干什么的做什么的，所以我感到很好奇。 这张名片激发了肖冬梅的好奇，于是约见了陈培绕，没想到，接下来陈培绕所说所做的，更是让她摸不到头脑。 企业家肖冬梅：他一过来，我就说你和我又不是什么关系，你送东西给我做什么，是求我做什么事，还是干吗？他说，我什么事也不要你干，我只要你给我填一个评价表。 陈培绕并没有直接上门推销而是送货品尝，让大家熟知自己的产品，这样他联系上了当地最大的几十家企业，根据客户的要求不断地改善，然后再送去让大家品尝。几次下来，他的诚意终于打动了客户。 汽车制造企业总经理祁荣胜：他给你一个非常真实、非常诚实的感觉，没有向你显示多么尊贵的身份，我拥有多大的公司，我拥有多少产品，我多么气派，我怎么的，就是实实在在地做事，实实在在地。这点，我觉得他很多想法、很多做法都还值得我们学习。 陈培绕通过营销自己的独特方式赢得了市场，产品也从单一的团购发展成为了多元化销售，不但打入了全国连锁的几家大型超市，还在不同地方开起了专卖店。2009年，陈培绕又开办了一个珍禽园，把贵妃鸡、火鸡、鸸鹋、赤麻鸭、野猪、鸳鸯、白鹇等几十个品种做成了珍禽野味系列，销售也从南京扩展到了全国26个省，每年的销售额超过了7000万。 推荐：
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